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          【致敬40年】江南春自述15年創業史:在最能折騰的年紀,極有可能殺出一條血路

          作 者:江南春 分眾傳媒董事長

          正和島島鄰

          圖 片:視覺中國

          來 源:正和島(IDzhenghedao

          島君說

          江南春,本來也是一個詩人,但后來卻成為了一個商人。

          江南春證明了一件事:當詩人開始做生意時,可能比誰都會賺錢。2018新財富500富人榜發布時,他以402億元排名第35。而當年江南春賺到人生的第一桶金50萬時,才21歲,那年是1994年。

          回望來時路,江南春除了慶幸自己生逢其時,更多的,是由衷的感恩之心:我沒有辜負這個偉大的時代,我為自己的人生努力過、奮斗過、咬牙堅持過,證明了自己所擁有的能力與價值,我達到了自己所有能達到的高度,我活過,了無遺憾。

          人生的價值不在于你擁有過什么,而在于你經歷過什么,即使創業經歷的是苦難與疼痛,回頭看都是人生最大的財富。

          江南春用自身經歷道出了自己抓住機會的底層思維邏輯,并且在經歷了大起大落之后,進行的深刻反思。從他的創業經歷和思考中,或許能對你創業有很多啟發。


          從校園詩人到創業人生

          我出生在上世紀70年代初的上海,父親是一位嚴謹的財務會計,母親是個小創業者,承包有自己的店面。很長一段時間里,我的名字被媒體渲染為是酷愛中國古典文學的父親取自于宋詞的詞牌名,而真實的緣由卻要簡單樸素得多,我姓江,出生于春天,我們家又朝南,所以叫江南春。南說的是空間,春說的是時間,江南春這個名字本身是一個時空概念的組合。

          從幼年起,父母便對我寄托了許多的冀望和期待,他們對我的未來是這樣規劃的:“爭取考個好大學,畢業后找個好工作。”

          一切似乎都在按部就班地朝著父母的期望進行著。1991年,我進入華東師范大學中文系就讀。

          進入大學校園,對文學熱衷的我每天無憂無慮地徘徊在象牙塔深處,找尋著創作的靈感,堅持、秉承著成為詩人的夢想。不久之后,我被推選為華師大夏雨詩社的社長。那時的我,儼然沉醉在校園詩人的浪漫和理想之中。

          時間的車輪很快轉到了1992年,小平南巡講話,改革開放進入了快車道,我的人生軌跡也在那一年發生了巨大的改變。

          改革的浪潮推動著社會發展,也為大學生帶來了新的視野和思想,悄然改變著大家的夢想。當時正在念大二的我想要抓緊這個時代大潮,于是憑借著不錯的文學功底,開始涉足廣告行業。

          至今,我還清晰地記得1992年的一天:滿臉汗水的我站在上海松江某酒店會議室的門前。那天早上7點多,我就從華師大出發,騎了將近5個小時的自行車,趕到松江去見一位制造、銷售“螞蟻口服液”的老板。

          等了一個半小時,他的會議才結束,這位老板和我談了15分鐘就叫我回去了,然后,又是5個多小時的自行車回程路。我至今仍記得我給他們設計的廣告詞是“四兩撥千斤,螞蟻口服液”。那天我并沒有抱怨自己花了那么多努力,只和客戶談了15分鐘,反而認為人家堂堂董事長能接見我15分鐘,已經很給面子了。

          憑著這種熱情和認真執著的態度,我一路走了下來,成立了自己的廣告公司,開啟了我的創業人生。

          最終,我還是沒能按著父母的規劃,按部就班地去找一份工作,也遠離了詩人的夢想,將人生切換到了創業頻道,但成長的經歷、對文學和詩歌的熱愛,深刻地影響著我的性格,也深遠地影響到我對商業的看法,讓我始終保持從最終、最原始的需求和動機來觀察產業,思考發展。



          創立分眾

          在大家的努力和精誠合作下,廣告公司的營業額直線飆升,1995年,公司營業收入達到了500萬元左右。1996年,我又把公司資源全面鋪到了迅速崛起的IT領域,拿下了上海大部分的IT廣告。

          這樣看似風和日麗的日子一直持續到2001年。那一年,互聯網泡沫破滅,公司的互聯網客戶全線消失,IT市場大受影響,為了維持公司的運轉,我們甚至接起了餐廳的小廣告。

          那一年是那么難熬,盡管當年公司并沒有虧損,卻讓我第一次對所從事的廣告代理行業產生了深刻的懷疑。我在痛苦中意識到:自己過去從事的廣告代理,是整個產業鏈中最難賺錢、競爭最激烈的環節。而此時,我的好友陳天橋的一番話更是觸動了我轉型的念頭:“為什么不跳到產業的戰略層面上,去做一些更有前途的事情呢?”

          2002年,也就是我進入廣告業的十年之后,公司的經營逐漸步入正常,我的生活表面上又恢復了平靜,看上去貌似很幸福,但我的內心卻愈加焦慮和掙扎。深夜里,我時常在想,這就是我的一生嗎?終于,我下定決心轉型,重新創業。

          我知道再一次創業會很難,很累,有很大的幾率會失敗,但我內心的聲音告訴我,如果我不投入再去拼一次,年紀大了一定會后悔。

          于是,我開始尋找一種新的產業模式,思考如何打造一個新媒體。那時候,我發現到處都在造樓,到處都是工地,中國正在掀起一個城市化的高潮。我問自己,城市化會給人帶來什么改變呢?是無數棟樓宇拔地而起,而絕大部分城市人群每天要靠電梯起落,在生活、工作、購物、娛樂的各個場景中切換。

          電梯媒體的創意就在這樣的觀察中應運而生。2003年,我在上海創立了分眾傳媒。

          回到創業的最初狀態,公司僅僅只有十多個人,我們每天扛著機器出去介紹,在上海、北京開始打樓。沒有人知道電梯媒體在中國到底靠不靠譜,但我們卻滿懷熱情和堅定。那一年的春天,SARS開始在國內蔓延,許多人都很焦慮,很恐懼,而我們十多個人卻每天聚在一起,成天地加班討論直至深夜,回想起來似乎都沒有感受到SARS的存在。我想,當一群人特別投入地在做一件事情的時候,可能心里是無所畏懼的。

          2005713日,是一個值得分眾銘記的日子。那一天,成立僅2年的分眾傳媒成功登陸納斯達克,成為第一只在美國上市的中國純廣告傳媒股。至今我依然清晰記得,當我進行著上市前的發言時,內心是多么的自豪和激動,我覺得那一刻代表中國企業越來越多地走向了國際舞臺。

          創業的過程總是艱苦而漫長的,但走過的每一個腳步都值得記憶,我們經歷過并購聚眾與框架,也經歷過從納斯達克私有化回歸國內資本市場,我們經歷過公司收獲的種種榮耀,也經歷過挫敗和低潮,這些事件在分眾的發展過程中都具有重要的意義,成為公司成長的寶貴經驗。

          我常說,人生的價值不在于你擁有過什么,而在于你經歷過什么,即使創業經歷的是苦難與疼痛,回頭看都是人生最大的財富。我希望多年以后,當我的孩子逐漸長大懂事,我可以坦然地告訴他,我沒有辜負這個偉大的時代,我為自己的人生努力過、奮斗過、咬牙堅持過,證明了自己所擁有的能力與價值,我達到了自己所有能達到的高度,我活過,了無遺憾。



          15年的成長與收獲

          2015年,分眾傳媒做出了最重要的決定,回歸A股,回歸國內市場。

          這是一個順應時代和環境變化的決定,更是一個忠于初心的決定。

          分眾傳媒創立和發展的根本在于在全球范圍創建了電梯媒體這一廣告模式,是一項具有中國特色的媒體創新。當改革深入,中國的資本市場日趨成熟,回到國內,成為實現分眾傳媒公司價值的最好方式。

          今年,是分眾傳媒創立的第15個年頭。

          回顧這15年來所走過的道路,分眾到底擁有什么,這也是我一直在想的一個問題。

          15年,分眾收獲了2億主導中國消費市場不斷提升的高學歷、高收入、高消費的城市主流人群,收獲了電梯這個核心場景,收獲了中國品牌引爆的基礎設施。15年,成就了如今的電梯和影院媒體集團。

          今天,寶潔、聯合利華、通用、奔馳等超過5400個品牌選擇投放分眾傳媒;根據BRANDZ TOP100最具價值中國品牌100強榜,阿里、騰訊、京東、蒙牛等中國Top100品牌中,有83個選擇分眾媒體進行投放。近幾年來興起的如神州租車、餓了么、瑞幸咖啡等許多新興品牌,都選擇將分眾作為關鍵的廣告傳播渠道,使品牌知名度和認知度得到了迅速引爆,從而為消費者所熟知。

          很多人問我,分眾傳媒成功的關鍵是什么?我的答案是得益于改革開放40年來中國社會的全面發展和不斷提速的城市化進程。

          從上世紀80年代至今,中國的城市化率從20%增加到了60%左右,這是一項非常偉大的成就。城市化是經濟發展的重要推動力,也為企業發展帶來了前所未有的機遇。在這個過程中,分眾傳媒創新性地開創了電梯這個消費者每天必經而且會主動觀看廣告的特殊場景,在一、二線城市充分布局電梯媒體,并逐漸下沉到三、四線城市,成功地引爆市場和城市主流人群。

          今年年初,分眾召開了一場規模空前的年會,主題是:“因為相信,所以看見”。當我站在舞臺之上,望著臺下一張張熟悉的臉龐,心中感慨萬千。我想起我們一同出發時的齊心奮斗,想起歷經艱難時刻的淚水與汗水,想起戰勝自我獲得榮光時的動人笑臉。15年來,一群渴望成功、渴望被證明的年輕人,因為相信,相聚在一起;因為相信,相扶走過漫長而艱苦的創業路途;因為相信,他們抓住了一個時代的機遇,抓住了一個國家的機遇。

          是的,這個時代從不辜負人,它只是磨煉我們,磨煉每一個試圖改變自己命運的平凡人。



          使命與責任

          企業的成長歷程,也是我個人不斷學習和提升的過程。和分眾一同走過的15年,我的生活發生了許許多多的改變,人生的狀態也從一路狂奔到去發現更多的意義和責任。

          分眾傳媒出生在一個最好的時代,遇上改革開放和中國經濟飛速發展的重大機遇,這為分眾的價值實現提供了最好的舞臺。在這個時代,分眾的愿景是做好兩件事:第一,是對客戶有價值的事,第二,是對國家和社會有價值的事。

          作為分眾傳媒的創始者,直到今天,我依然每年會走訪上千個客戶,分眾的同事們總是開玩笑說我是公司的TOP SALES,而我這樣做的目的,是希望自己保持對市場足夠強的判斷力,我希望我的決策是在建立對第一線市場和客戶的深入了解基礎之上的。另一方面,我也希望在見客戶的過程中,可以利用我自身所積累的專業知識和經驗,幫助他們去了解整個媒體市場的趨勢,幫助他們研究自身的廣告定位,優化廣告內容,從而提升廣告效果的確定性。

          我常對同事們說,分眾傳媒不應該把營收和市值當成企業的終極目標,分眾的使命是成為中國經濟品牌的引爆者和助推者,分眾要做推動中國品牌的力量。

          2014年,習近平總書記在考察時提出要“推動中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變”的重要指示。這“三個轉變”,為新形勢下的中國品牌發展建設,指明了具體方向。

          而分眾傳媒推動中國品牌塑造和發展的企業愿景與企業價值,也在這一指示下更加堅定和清晰。我期待未來,在中國經濟轉型升級的關鍵時期,分眾傳媒能幫助更多的企業擺脫同質化競爭和價格戰,用有效的方式把自己的品牌打入消費者的心智之中,創造出更多百億、千億級的品牌。

          如果我和分眾的奮斗,能夠為中國的品牌發展建設盡到一份薄力,讓中國的企業能做得更好,讓品牌、產品背后的工人們、創業者們生活得更好,那就是我與分眾莫大的成就和驕傲。

          而作為一名廣告人,我深信不疑廣告是具有社會價值和歷史價值的,幫助廣告行業展現出應有的本來價值,獲得社會的尊重,這是我個人的理想,也是分眾傳媒前行的方向。

          改革開放的40年,中國的文化影響力持續輻射全世界,中國廣告行業也在期間取得了高速的發展,不僅從量上成為全球第二大市場,從質上看,全球各大4A公司和媒體齊聚中國,各種媒體形式和技術領域也獲得了充分發展,達到全球領先水平。

          習近平總書記提出:“文化是一個國家、一個民族的靈魂,文化興、國運興,文化強、民族強,沒有高度的文化自信,沒有文化的繁榮興盛,就沒有中華民族的偉大復興。”作為電梯媒體這一中國原創廣告模式的創建者,分眾傳媒深刻理解肩負的重任。


          2017年,分眾憑借卓越的品牌引爆能力和杰出的媒體價值,先后勇奪紐約廣告節“品牌傳播大獎”、釜山國際廣告節“最具創新數字媒體大獎”以及倫敦國際廣告獎“實效媒體大獎”。這不僅代表著中國廣告業正在全球崛起,更是中國所孕育出的新技術、新模式為世界廣告傳媒業的發展貢獻出中國智慧,提供了中國方案。當全球廣告業都面臨信息碎片化、粉塵化的巨大挑戰之時,分眾電梯媒體的崛起和成功給這一難題的化解帶來了重要的啟示。

          分眾傳媒在自己的領域中積累了非常多的體驗、經驗和數據,在一帶一路的國際化進程中,分眾傳媒也積極響應國家倡議,希望打響前哨戰,助力中國品牌成功出海。

          過去幾年間,分眾已經陸續在韓國、新加坡、印度尼西亞等海外市場進行布局,向世界輸出著電梯媒體這一中國原創的廣告媒體形式。一帶一路,文化先行,在走向海外的過程當中,分眾將承擔好為中國制造發聲的重要使命。

          回報國家,回報社會,這是企業家精神的內在驅動,也是作為企業家的責任和應有歸宿。我想,我終身的事業就是做好電梯和電影媒體集團,在這一個領域做深、做透,盡最大的努力去助力中國文化和中國道路贏得全球自信,并且不斷地去做一些對社會有益的事。

          在我的內心中,始終認為慈善與事業成功是同等重要的一件事,并把這看作人生價值與未來規劃的一個重要組成部分,也將其作為企業發展的一項重要內容。目前,分眾傳媒已經搭建起鄉村兒童教育、孤貧大病兒童、公益宣傳、前沿科學等多個公益領域,并在實踐中不斷探索出具有分眾特色的公益模式。未來,我還希望以身體力行的方式來承擔更多的使命和責任,幫助更多的年輕創業者實現創業夢想,實現他們的中國夢。



          結語

          回顧過去,讓人感慨,亦教人心潮澎湃,有幸親歷、見證改革開放這段波瀾壯闊的偉大歷程,是我的幸運,也是分眾傳媒的幸運。我深深感謝所有與我一同走過來時路的分眾同事,因為他們的努力拼搏,才有了分眾傳媒今天的所有成就;我深刻地感恩于黨和國家所給予的關心和支持,讓我和分眾在漫長的成長歲月里向陽而生,得到最強大的助力。我珍惜于這一份結果,也希望將這個結果走得越來越好,讓分眾傳媒這個平臺創造出更多的價值。

          站在歷史的新起點,我和分眾比任何時候都更加信心堅定,滿懷憧憬。未來已至,分眾傳媒將繼續銳意進取,踐行企業的使命和責任,為實現中華民族偉大復興的中國夢貢獻自己的一份力量!

          致敬改革開放,大佬獨家自述

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