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          江南春首推力作《搶占心智》,闡述品牌快速崛起的引爆打法

          來源:i黑馬


          日前,分眾傳媒董事長、創業黑馬學院導師江南春的首部圖書作品——《搶占心智》正式面市。

          這本書由創業黑馬學院與中信出版集團聯袂打造,不僅系統闡述了江南春15年的營銷經驗,也是江南春在創業黑馬學院開設的“營銷定位實驗室”的課程精華,教你在市場競爭激烈、消費不斷升級的今天如何精準定位,如何讓產品與品牌快速崛起。書中不僅有大量翔實的國內外案例及細節研討,更披露了很多自己親歷的、鮮為人知的打造歷程。

          江南春作為中國傳媒教父,通過差異化定位、飽和式營銷等方式成功搶占用戶心智,幫助眾多企業實現了產品與品牌的市場占領。他一手把分眾傳媒打造成千億市值企業,不僅俱備豐富的經營管理經驗;同時又幫助國內外眾多新興品牌實現爆發式增長,深諳傳播之道。

          創業黑馬創始人、董事長牛文文在為本書撰寫的序言中寫道:“江總對于分眾成功創業史的總結和心得,與黑馬創業者相互激蕩,形成了一套比較完善的差異化定位競爭方法論。在“雙創”熱火朝天的這些年,創業者受風口論、平臺思維、豪華創業的影響比較大,但真到了“下半場”,大家才清醒過來,不管風口還是平臺,一家公司能否在市場競爭中站住腳,最終還是要看產品、看營銷、看營收,甚至看利潤。這些企業競爭的基本功,反而是那些互聯網公司特別需要補上的一課。


          電梯里的傳媒教父

          江南春2003年創辦了分眾傳媒,在全球范圍內首創電梯媒體模式,顛覆了人們傳統的媒體觀,是中國提出生活圈媒體理念第一人。

          江南春說:無論對于企業還是產品,定位都是最核心的問題。定位不光要了解市場,更要了解用戶、了解自己。只有擁有明確的目標、與眾不同的思考,才能夠在如今的時代中脫穎而出,無往不利。

          創業要想成功,在江南春看來就在于能否簡單說出你的差異化,找到容易表達的競爭優勢。簡而言之,就是一句話說出讓用戶選擇你而非選擇別人的理由。而成功的定位營銷是要找到一個新的角度,開辟一個新的領域,在一片沒有人經過的荒野中走出一條新的道路。

          正因為如此,分眾在創立之初,關于機會的尋找,就是用“與顯而易見的真理反向走”為指引。當時,媒體行業“顯而易見的真理”就是大眾媒體,以好的內容作為吸引,讓受眾一不小心撞到廣告。不擅長做內容的分眾傳媒,開始思考能不能換一個角度,以渠道為王——霸占一個特殊的時間和空間,在這個時空中受眾閑著比看廣告更無聊,那么廣告就成了內容。在順著這個思路開始了之后的實踐。

          十五年來,分眾以電梯媒體為主業,成功開創和推動了一個品類。寶潔、聯合利華、通用、奔馳等超過5400個品牌都選擇投放分眾媒體。根據BrandZ全球最具價值中國品牌百強排行榜,阿里、騰訊、京東、滴滴、蒙牛等中國前100名品牌中,有81個選擇了分眾。


          搶占心智,占領市場的4種打法

          如今,很多人都在討論BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)的巨大流量,以此得出我們正處于流量時代的結論。此言固然非虛,但江南春認為,其實流量紅利期已經結束了。流量的總體增速越來越低,成本只會越來越高。因此,于消費者心智中搶占優勢、贏得人心,遠遠比贏得流量更為重要。

          在此基礎上,江南春針對不同行業地位的4種企業,總結出了搶占消費者心智的4種打法,分別是:封殺品類、占據特性、聚焦業務和開創新品類。只有擁有了人心,占據了用戶的心智,品牌才能夠長盛不衰。否則,即使花費無數錢財,讓品牌的廣告擠滿大街小巷,也終究只是曇花一現。占據人心,不僅僅需要戰略,更需要戰術。

          無論是傳統行業還是互聯網行業,都不需要將互聯網看得如何神奇,因為最關鍵的始終都是消費者的心智。那些成功的品牌,并不都是因為其進行了互聯網的變革,而是因為它們找到了消費者心智中全新的價值與位置。

          就如經緯中國創始管理合伙人張穎所說:今天的江南春創造了一個行業。他把15年摸爬滾打的經歷淬煉成這本書,書中的很多觀點和打法要么來自他經營分眾的心得,要么來自他給新生品牌的指點,是難得的適合中國當下的企業成長讀本。


          來自課堂的實戰方法論

          作為創業黑馬學院的常任導師,江南春很早就與創業者結緣。早在2011年,江南春就開始為黑馬成長營的學員講授關于營銷定位的課程,幫助眾多學員找準了自身的品牌定位和營銷打法。

          2016年,江南春在創業黑馬學院開設了“營銷定位實驗室”,與20位來自各行業的優秀創業者共同深入探討定位營銷理論在商業實踐中的運用。在課堂上,江南春不僅將自己的經驗與心得傾囊相授,而且還對每個學員的企業進行了診斷,對于完善商業模式、加強品牌推廣提出了中肯的建議,令學員們受益匪淺。

          學員之中,魔方網聘創始人郝耘琦說,“江老師是一個很通透的人,任何問題都直擊要害,每一字一句都充滿畫面感,我總能被帶動得熱血沸騰。跟從江老師期間,我的收獲很多,其中最大的收獲就是在定位和傳播上建立了認知框架。”

          另一位學員——520珠寶品牌創始人葉垂林也深有感觸。他說,“通過學習,我受益匪淺,最大的收獲是明白了品牌定位是戰略的核心。要想品牌經久不衰,就必須擁有人心、搶占消費者的心智、找對時間窗口、圍繞公司的定位進行飽和攻擊。回到公司后,我們從原來的同質化產品轉變為只做差異化產品,市場效果非常明顯,公司營收增長了40%。我要衷心感謝江老師的用心輔導。”

          類似的案例還有很多。如果你想學習江南春的營銷定位心法、全方位汲取“營銷定位實驗室”課程精華,歡迎掃碼下方二維碼購書。


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