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          分眾集團案例與作品
          精選案例:餓了么

          投放八周
          增長五倍
          鼎立第一

          艱難挑戰

          1、實力懸殊

          2015年,美團估值70億美元,重金投入外賣業務,興起補貼大戰;百度外賣依托百度資本和流量優勢,強勢崛起。餓了么估值僅7億美元,補貼大戰中資金嚴重匱乏,僅可支撐2-3個月。

          2、知名度低

          美團、百度已經被白領群體熟知,而餓了么僅在校園市場知名,在白領市場知名度較低。

          3、經驗落后

          美團地面部隊經歷過千團大戰,地推布局和團隊經驗明顯優于餓了么。

          奇襲巨頭

          此時,美團、百度等巨頭將目光瞄準白領、商務人群,紛紛依托互聯網投放廣告,欲爭奪這塊市場。

          餓了么另辟蹊徑,率先通過電梯媒體發力,投放近億元廣告,8周飽和攻擊。2015年7月,日交易額從700萬元增至3500萬元,超越美團外賣、百度外賣,成為行業第一。

          餓了別叫媽,叫餓了么

          APP排名從100位上升至11位

          投放前:

          餓了么在APP Store的排名和百度外賣、美團外賣接近,平均在100多位。

          投放后:

          餓了么在APP Store的排名最高峰時直接升至11位,平均保持在20-30位。

          投放8周 交易額增長5倍

          第一輪投放后

          每天白領外賣市場交易額由700萬元增至1500萬元,增長114%。

          第二輪投放后

          每天白領外賣市場交易額由1500萬元增至3500萬元,增長127%。

          二輪投放結束

          2015年7月,餓了么在白領外賣市場奪得第一。

          2016年初,日交易額破億元,估值從7億美元升至45億美元。



          “分眾媒體是當前品牌信息直達主流人群的最高速通道。”

          --------餓了么創始人 張旭豪



          *案例數據及相關內容由餓了么提供

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