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          分眾集團案例與作品
          精選案例:神州租車

          下注電梯媒體
          從屈居第三
          到全球租車領導品牌

          開局不利

          1、起步緩慢

          2009年,中國租車業發展之初,受國內經濟條件制約和傳統“面子”消費觀的影響,租車行業起步緩慢。

          2、競爭落后

          同年,一嗨租車擁有1200輛汽車,至尊租車擁有1000輛汽車。神州租車僅擁有600輛汽車。

          3、資金匱乏

          神州租車僅有8000萬廣告預算,通過電視媒體,難以打造一個新品牌。

          下注電梯媒體

          神州租車原計劃將廣告費投向電視,但董事長陸正耀發現,電梯媒體覆蓋人群才是租車行業最需要的主流人群,決定將75%費用投向分眾電梯媒體。 廣告投放后,租車業務在主流人群帶動下迅速被點燃,神州租車僅用半年反超對手。

          此后7年,神州租車繼續加碼分眾投放,遙遙領先對手,市值高達170億元,成為中國汽車租賃第一股。

          神州租車廣告

          • 電梯電視
          • 電梯海報
          • 電梯海報
          • 電梯海報

          半年反超對手

          2010年8月-2011年3月廣告投放期間:

          1、業績壓倒競爭對手,銷量每月環比增長超過100%;2、汽車出租量超過80%;3、電話呼入超過28000次/天;4、車輛規模增長18倍。

          1、業績壓倒競爭對手,銷量每月環比增長超過100%;

          2、汽車出租量超過80%;

          3、電話呼入超過28000次/天;

          4、車輛規模增長18倍。

          7年連續投放
          奠定絕對領導地位

          2014年,神州租車上市時,車輛數是行業第二至第十名租車公司總和的1.5倍。

          2015年,神州租車營收44億元,是第二大租車公司的3倍。

          2016年,神州租車市值170億元,是第二大租車公司的3.6倍,為中國汽車租賃第一股。

               “我們從創立至今,一直采用分眾電梯媒體為核心來引爆品牌。這對神州租車迅速占領市場,成為絕對領導品牌至關重要!”

          --------神州租車董事長陸正耀

          *案例數據及相關內容由神州租車提供



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