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          淘寶
          奪金印獎最佳內容營銷獎
          2016-04-12 10:17:44

          淘寶奪2014年金印獎最佳內容營銷獎——3.8節女生瘋電影還是歐巴的長腿

          獲得獎項:
          金印獎年度最佳內容營銷獎


          獲獎理由:

          手機淘寶借助韓國影視明星李敏鎬在中國女性受眾中的影響力,牽手影院大銀幕獨家上演5分鐘廣告大片《手機淘寶3.8生活節》。以李敏鎬為引爆點的先創性“男色影院娛樂營銷”,聯袂分眾晶視旗下全國優質影院推出獨家5分鐘微電影大片,通過電影媒體與生俱來的傳播效果保證,為品牌微電影的極致演繹提供前提條件,這不僅是消費者體驗的一次完美實踐,更是一部品牌娛樂營銷的精彩大片,當周淘寶獨家龔斷式地占據了影院的映前所有廣告段,開創性地推出了在電影院正式上映的五分鐘之長的偶像微電影,這么多女生趕去看電影,留下最深印象的竟然不是電影而是歐巴的長腿。在“觀影”這一生活娛樂活動中,帶出的38活動起到極強消費提示作用,將消費者建立的好感度轉化為實際購買風潮,為手機淘寶第一時間激發出消費欲望,配合線下3.8折看電影,3.8元每小時唱K、3.8折定餐、3.8折網購的信息,一周廣告就掀起了空前的高潮。3月8日當天【手機淘寶生活節】共有800家餐廳27萬人通過手機淘寶訂餐,300多家電影院的超過2百萬張電影票從手機淘寶被掃空;230家KTV的5.5萬個包廂從手機淘寶被訂光共計132萬個小時的消費;線下商場1500個品牌專柜的參與,24萬張優惠券被搶光...


          傳播策略:

          1、 抓住當下最流行的消費趨勢——影院媒體。以影院為核心媒體,從杭州開始,進而引爆全國數百家優質影院。為期兩周的“李敏鎬5分鐘微電影”品牌營銷。近年來,中國電影市場的“狂飆突進”式增長有目共睹。2014年2月的觀影人次已突破一億,看電影已成為國人娛樂消費的“剛需”。龐大的觀影人群和不斷增加的觀影頻次,更加穩固了電影媒體傳播價值的基石。電影媒體獨特的感情訴求娛樂營銷傳播優勢,是手機淘寶影院造節精明選擇的根本原因。

          2、 抓住80、90后女性消費者。能頂“半邊天”的女性,是中國消費市場中的絕對主力。而在以電影院為主的娛樂消費市場,女性的消費傾向也明顯高于男性。可以說她們既是網絡購物的主要消費者,又是電影觀影和本地生活消費的核心族群,遵循了電影人群“吃、喝、玩、樂、購、美”不斷檔的娛樂消費習慣。


          投放效果:

          2014年“三八檔”初步統計結果揭曉,此次“3.8手機淘寶生活節”影院娛樂整合營銷共計覆蓋1.35億全國總票房和393萬的觀影人次;該數據相較于2013年同期相比,分別有121%和114.7%的增幅,也就是說成功翻番。而與3月7日(周五)全國總票房5285萬相比,3月8日(周六)有超乎平常70%左右的增幅,達到151%。

          手機淘寶生活節廣告由李敏鎬代言宣稱包下各大城市的餐廳和正規娛樂場所,請全國人民盡情吃喝一天。3月8日當天“手機淘寶生活節”共有800家餐廳27萬人通過手機淘寶訂餐,300多家電影院的超過2百萬張電影票從手機淘寶被掃空;230家KTV的5.5萬個包廂從手機淘寶被訂光共計132萬個小時的消費;線下商場1500個品牌專柜的參與,24萬張優惠券被搶光...此外阿里還整合了各家團購網站的生活服務類資源……難怪在阿里內部,手機淘寶的這一活動也稱為是“移動領域的雙11“。

          “在智能手機普及的今天,消費與購物已經進入了移動化時代”,手機淘寶市場負責人魄天表示,此次3.8手機淘寶生活節的目的,就是讓用戶在移動購物之外,能夠通過手機淘寶體驗到最簡單、時尚、便捷、好玩的生活服務,讓手機淘寶成為人們移動時代生活消費的第一入口”。

          分眾晶視影院
          鎖定7億人次都市時尚觀影人群
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