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          瓜子二手車
          奪中國廣告整合營銷大獎
          2016-04-12 10:09:24


          一粒瓜子引發的生活圈完美風暴


          【所獲獎項】:
          2015中國廣告整合營銷年度大獎



          【獲獎理由】:

          面對國內激烈競爭的二手車市場,瓜子二手車由趕集好車更名而來,作為新創品牌采用了生活圈風暴化的全新投放模式,樓宇電視平均一分半出現一次,在最貼近目標消費者的正確場景當中,以“個人車主直接把車賣給個人買家,沒有中間商賺差價”的獨特賣點短期強效引爆,使得瓜子二手車的品牌知名度與信任度在短期內獲得了大幅的提升,并且因此大幅提升了網站的二手車上架量與銷售量。

          瓜子二手車8-10月整體樓宇電視投放期內,APP下載量的從原來835名,到峰值躋身于APPLE STORE生活服務類APP前20名,投放效果顯著,百度搜索指數迅速提升,創造了品牌上市后的峰值,9月單月交易額突破4億元,月度增速超過50%。截止到2015年10月,瓜子二手車的月度活躍用戶超過4000萬 ,實時在售車源近5萬輛。

          在2016年2月-3月瓜子二手車再次發動的相同的攻勢下,瓜子二手車3月10日的交易量為1027輛,實現交易額8372萬元。僅用了不到一年的時間,就實現了從單月交易量過千輛到單日交易量千輛的跨越。

          瓜子二手車以“個人車主直接把車賣給個人買家,沒有中間商賺差價”的特色賣點差異化傳播


          【營銷策略】:

          圍繞寫字樓商務情景風暴式的傳播創造關注,引發下載機會


          以北上廣深的一線城市為核心,輻射主流二線城市投放,采用風暴式露出對瓜子二手車品牌進行強勢推廣

          短期內在目標消費群體中建立品牌知名度,擴大用戶人數,強化用戶粘性。后期持續性投放強化激發潛在消費者需求,增加網站關注度及實際用戶量。

          【傳播結果】:


          分眾媒體已成為O2O品牌推廣渠道的核心場景和第一流量入口!

          分眾是高質量的流量入口,不僅僅是瓜子二手車、有限二手車、優車誠品,從神州租車到一嗨租車,滴滴打車到快的打車,從PP租車到寶駕租車,從易到專車到神州專車……幾乎所有做O2O的品牌,所有做線下服務的企業,或者因互聯網+興起的一批新的消費類的公司,都越來越重視這個第一流量入口,通過這個核心場景來精準觸達目標受眾并呈現指數級增長!


          APP store 排名:

          瓜子二手車8-10月整體樓宇電視投放期內(一共9周),APP下載量的從原來835名,到峰值躋身于APPLE STORE生活服務類APP前20名,投放效果顯著。

          百度指數大幅提高:


          分眾樓宇廣告投放期間,瓜子二手車百度搜索指數迅速提升,創造了品牌上市后的峰值!

          銷量增長:

          瓜子二手車在分眾傳媒投放期間,銷量猛增50%


          分眾晶視影院
          鎖定7億人次都市時尚觀影人群
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