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          本來生活
          奪中國廣告長城獎
          2016-04-12 10:06:52

          【所獲獎項】:
          2014年金投賞

          2014年中國廣告長城獎


          【獲獎理由】:

          社交化媒體所孕育的品牌勢能,在場景化、生活化媒體上一經落地,即引爆了無窮的受眾能量。

          進入2013年,生鮮電商市場競爭更加激烈,各家紛紛通過對冷鏈物流、價格優勢、品類豐富等宣傳點,展開大規模的營銷活動。

          本來生活網獨家包銷“褚橙”。本來生活在社交媒體借助褚時健的勵志故事,把褚橙賦予了人格化的力量,引發的話題在微博微信中被刷屏,本來生活沒有在社交故事之后插入“猛戳本來生活,搶購褚橙”這樣的商業化的鏈接,從而確保了這個憾動人心的故事的打動力和轉發能力,但如何讓人們在感動的同時,登陸本來生活網搶購褚橙呢?本來生活網在社交媒體上把褚橙的故事累積到最高能量時,運用樓宇電視進行銷量引爆。當樓宇電視打出褚時健的故事“85年跌蕩人生,75歲重新創業,褚橙-禇時健種的冰糖橙,24:1黃金甜酸比,中國喜歡的甜是苦盡甘來的甜,是逆襲的喜悅。人生總有起落,精神終可傳承,褚橙-本來生活獨家包銷,benlei.com”,當人們在分眾屏前因為這個廣告聯想起褚老的奮斗故事,霎那間的感動化為了真實的購買行動,他們涌向本來生活的活動一箱一箱搶購著褚橙,他們要用搶購行為表達對褚老的致敬,表達對精神力量的致敬。

          社交媒體做話題集能量,生活化媒體做廣告促銷量,這一組合戰完美收官。兩者引爆的驚人的銷售數字和巨大影響力,對廣告營銷給出了完美的回饋。社交媒體上積聚的品牌勢能,在場景化、生活化媒體上一旦落地,其引發的化學反應不可估量。

          營銷傳播效果:褚橙銷售額突破了7000萬,注冊用戶增長了40萬。




          【營銷策略】:

          褚橙故事在互聯網社交媒體上不斷孕育、發酵,累積品牌勢能一落地在生活軌跡點中就迅速轉化成行動力與銷售力!

          當品牌故事從之前微博、微信孕育的能量,落到真實可感的生活場景的時候,數千萬量的儲橙被傾囊而出,轉化為洶涌的銷售力。 樓宇電視全天高頻次投放,則提供了到達率的堅實保障

          階段I:褚時健的故事在互聯網社交化媒體上發酵、蔓延

          微博、微信意見領袖傳播褚橙理念

          (王石,韓寒,蔣方舟,羅永浩等)

          階段II:分眾樓宇電視媒體將品牌勢能落地轉化成銷售力

          【傳播結果】:

          社交媒體和生活化媒體的組合戰,在褚橙一役里完美收官。兩者引爆的驚人的銷售數字和巨大影響力,對廣告營銷給出了完美的回饋。社交媒體上積聚的品牌勢能,在場景化、生活化媒體上一旦落地,其引發的化學反應不可估量。

          營銷傳播效果

          褚橙銷售額突破了7000

          注冊用戶增長了40

          借鑒褚橙營銷的成功,本來生活網又將潘蘋果柳桃納入麾下,進一步鞏固和拓展用戶

          百度指數大幅提高

          “本來生活網”的用戶關注度在分眾樓宇電視投放期間增長迅猛

          分眾晶視影院
          鎖定7億人次都市時尚觀影人群
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